海淘车网震撼春城 汽车电商渐入人心

海淘车网COO伍耘接受媒体专访

中新网7月2日电 日前，第十六届昆明汽车博览会(简称昆明车展)落下帷幕。作为云南第一车展的准A级车展水平的昆明车展，本次车展在参展规模、影响力等方面均突破往届。据组委会统计，本届车展汇聚了近百家汽车参展品牌，可谓是车迷的饕餮盛宴。车展期间成交预订车辆7125台，成交金额近9.68亿元，参观总人流量突破36.25万人次。

相比往届，本次车展最大的亮点，在于平行进口车合法化后首次亮相春城。众所周知，去年7月，国家工商总局发布《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》，宣布停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作，宣告了压榨经销商、“坑爹”消费者的传统4S店模式市场壁垒的终结。《公告》的发布，使长期以来处于灰色地带的平行进口车，获得了合法的身份，也因为区域壁垒和垄断壁垒的消除，为互联网介入汽车流通与服务扫清了障碍，“互联网+”汽车的能量在2015年如雨后春笋爆发出来。因此，2015年，也被汽车业界称为“汽车电商元年”。

汽车电商渐入人心 销量先拔头筹

在“汽车电商元年”的宏观背景下，海淘车网作为中国首家进口车电商平台，作为独立参展商首次亮相昆明车展，便获得了云南消费者的青睐。因为电商模式，省却了诸多的中间环节，其低成本、高效率的优势，表现在价格上，极具冲击力。记者在海淘车网车展展台前看到，海淘车网整合了上游贸易商，推出了一系列具有震撼性的价格，例如：

普拉多2700中东版九气囊高配，市场价41万左右，海淘价36.98万；

野马2.3T标配版，市场价39万左右，海淘价36.2万；

福特探险者，市场价53.98万，海淘价40.1万；

丰田塞纳，市场价47万左右，海淘价41.3万，等等。

据了解，海淘车网此次推出的主力优惠车型，达10余款，覆盖了市场高端车主力的丰田系、路虎系、宝马系、奔驰系、福特系、奥迪系等，其价格优惠力度之大，令很多现场的消费者不敢相信。开展以来，海淘车展台现场，始终人山人海，不断爆棚，导致海淘车网的销售顾问严重人手不足，客户都接待不过来。

为什么海淘车价格这么低？是不是二手车翻新？是不是走私车？能不能上牌？有没有质保？有没有售后服务和维修？

长期处于4S店垄断模式下的消费者，面对海淘车网“汽车电商”这一崭新的模式，纷纷提出了各种各样的问题。海淘车网派出了强大的销售顾问团队，不断耐心地向客户解释：

海淘车网是汽车电商直销，省却了一级经销、二级经销等诸多环节的成本，价格自然就下来了；

海淘车网是和青岛国际汽车口岸战略合作，所有车辆均属正规渠道进口，有完备的商检手续和关单，不能上牌承诺全额退款；

海淘车网与PICC战略合作，由PICC提供三年六万公里质保，在全国300多个城市都有售后服务和维修网点。

随着一个一个问题的解答，消费者逐步认知到，海淘车网这样一种汽车电商的模式，如同京东、淘宝，是值得信赖的、方便快捷的。

从开展的第一天起，当其他展台的消费者还在观望的时候，海淘车网就有诸多客户下单，首个客户在开展后1个小时即下单，至此一发不可收拾。从第一天起，海淘车的销量便遥遥领先，直至撤展时仍有客户下单。据透露，7天时间，海淘车网共有100多个定单，成交金额高达5000万。

沃尔沃XC90产地直供引发追捧

车展期间，正值美国沃尔沃公司刚刚推出新款XC90，这样一款集安全性、实用性和艺术性为一体的新车，对于消费者来说，是很多家庭渴望拥有的豪华座驾。但沃尔沃XC90新车刚刚在美国首发，价格也在全球追捧下高不可攀。云南深处中国内地，云南消费者对于这款新车，也只能是翘首期待，流流口水而已。

但海淘车网利用其独有的厂商直供的渠道，在昆明车展期间，率先推出“美国直发”的预购，且价格低到不可想象的65～75万元。这一消息在昆明车展引起消费者热烈追捧。6月25日，海淘车网通过其官网、微信公众号和昆明车展现场发布第二轮限量预购信息后，海淘车昆明车展现场的预购队伍竟然排起长队，第二批50台限量预购，当天下午即告售罄。

海淘车网作为电商平台，真正开始“海淘”全球车型，从产地预定，跨越传统的“厂商——贸易商——一级经销商——二级经销商——消费者”的汽车流通模式，直接到达消费者手中。这一创新的汽车流通扁平化模式，正是当前欧美成熟的汽车销售模式。可以预期，这种真正能给消费者带来便捷的贸易全球化理念，将给未来的中国进口车市场带来极大的冲击。

深度垂直便利消费者 产业生态链浮出水面

作为汽车这样一种成本高、使用周期长的大宗消费品，绝不像一双皮鞋那样简单。消费者不仅关注产品和价格，更关注服务。对汽车这种特殊的商品而言，再响亮的口号、再低的价格，如果没有后续的服务支撑，都只能是水中月、镜中花。

海淘车网，作为中国首家也是最大的汽车电商平台，绝不仅仅是靠低价来招徕客户。此次昆明车展，海淘车网联袂本地的战略合作伙伴——欧通汽车技术，推出了“买车即送三次保养”的服务，将汽车销售与服务捆绑在一起，极大地诱惑了消费者一把。记者了解到，欧通汽车技术是昆明本地一家技术实力雄厚，具有二类以上维修资质，能实现跨品牌维修的维修服务企业，其服务分支遍布云南全省，其管理和服务团队均来自于宝马、奔驰等大品牌企业，具有精湛的维修技术实力和一流的服务水准。

海淘车网COO伍耘先生告诉记者，从海淘车网上买车，其实只是海淘车服务的开始。海淘车绝不仅仅只是一个卖车的电商平台，而是依托于各地的服务资源，为消费者打造一个从购车到服务的完整的汽车电商产业链条。

据工作人员讲解，从海淘车网购车，不仅可以享有优惠的价格、便捷的物流、可靠的质保，购车后，还不用担心上牌、检测等问题，海淘车在当地的体验中心可以一条龙帮助用户解决问题。同时，其保险、金融服务，也具有较强的竞争力，客户在海淘车体验中心办理保险、贷款等手续的时候，还能有不小的折扣和优惠。海淘车体验中心强大的售后维修能力，可以保障用户在用车过程中，快捷安全地解决用车中出现的各种问题。

记者注意到，海淘车体验中心售后服务网络与其电商平台的深度结合，已经构成了汽车电商O2O的深度垂直体系，至此，海淘车网完整的产业生态系统开始逐步浮出水面，其图霸进口车领域的野心已昭然若揭。