雷军的新业务 小米欲推999元空气净化器（3）

销售 担心没货?小米空气净化器值得买吗?

从设计到生产的问题都解决了，那就是第三个问题，卖。小米与传统家电企业的最大不同就是，小米产品的销售基本都是通过小米商城销售的，由于省去了中间经销商的环节，因此小米可以更好的控制销售价格，“返利”给用户。当然我们也必须担心一个问题，小米要是推出999元的空气净化器，那用户买的到吗？

这个问题得先从空气净化器在小米产业链中的定位说起。作为一个以手机起家的企业，手机一直是小米品牌的最核心、最具价值的产品。这其中有两个原因第一个原因是手机产品的“高科技”属性让小米品牌提高诸多的逼格。第二个原因是手机的行业极高的关注度，让小米更容易更多的用户所了解，更容易灌输小米品牌的影响。即使空气净化器的产品盈利超过手机（当然这个可能性很小），小米绝不会从一个科技企业转型家电企业，手机依旧是小米最核心、最大的业务。

小米官方网站 手机是小米品牌最核心的业务

好了，抛开手机，让我们看看小米的其他产品，从小米平板、小米电视到盒子、路由器，销量最大 的相信只有盒子和移动电源了吧，原因：便宜。小米平板虽然用了使用了NVIDIA Tegra K1这样夸张的硬件组成，但1499元的价格、安卓平台局限性，以及塑料的外壳，面对已经调价的ipad mini2（港版售价1850左右）都难以匹敌，苹果在平板市场依旧占据绝对的主导地位。

小米电视虽有关注，但产品并未能真正“热销”

至于电视，我们对比一下几乎同一时间出道的乐视TV，乐视凭借资源方面的优势，以及扎实的代工商，快速的完善产业链，在几乎同样的时间里乐视推出了包括S40、S50 Air、X50、X60、MAX70等多个机型，而小米至今只有小米TV和TV2两个机型。在营销方式上，乐视“购买服务”的销售方式，保证了乐视的前期和后期盈利。中怡康发布了9月最新监测报告，乐视TV超级电视销量达202931台，市场份额占8.22%，小米并没有出现在相关榜单中。我们通过另一个数据来看，小米电视在2013年的全年销量总计1.8万台。从两个数据巨大的差异来看，乐视已经走在成功路上，小米仍在“试水”。

小米胞兄猎豹（金山）已经推出的“豹米”空气净化器

话题还是回到空气净化器上。“步子迈大了，容易扯蛋”这是电影中的台词，却反映了很多道理。作为一个企业，小米的步子很大，但真正成功的产品并不多，这里面有很多原因。小米要推出空气净化器，高关注度是的自然的。即使CADR<300，999元的价位以及小米品牌一贯做产品的风格来看，小米空气净化器都会具有较高的性价比，“值得买”一定是小米空气净化器的重要属性。

但肯定会有个问题缺货。无论饥饿营销还是产能问题，小米空气净化器多半都会出现缺货的问题。999元的空气净化器产品赚不到钱，不赔钱已属不易，这种情况下，小米不会花大资本去推广净化产品。

最后一句话：小米空气净化器值吗？值。买得到吗？够呛。

观点：雷布斯与小米的互联网经济

我一直喜欢讲，不想上市的互联网企业不是好企业。互联网企业很多并非产品、而是金融，他们渴望通过产品来拉动股票、市值的增长。小米移动推出空气净化器，无疑抓住了雾霾这一关键词，借助雾霾经济，扩大小米品牌在用户和投资者中的影响力，加大品牌市值，以获得更大的成功。

谈到这一点，我们就必须谈到号称29天众筹金额突破1000万元的三个爸爸空气净化器。三个爸爸铺垫天盖的广告，而这一切并不是未来营销产品而是为融资造势。

雷布斯的大棋自然不是我等小编所能揣测，但上市必将成为小米经历中的一站

开篇我曾讲到，小米品牌预估100亿美元，注意这是预估，小米还没有真正的上市，也就是投资人还没有拿到钱，想要上市这还是一个艰难的过程。为了能够不断的扩大小米品牌未来的市值，小米就必须做到不断的扩大产品线，给投资者画一个“大饼”，告诉投资者小米可以做的更多。进入空气净化器领域，小米看重的并非产品，而是未来的融资计划。