倒贴卖车？ 东莞车商为年底冲量

步入12月份， 各汽车经销商开始冲量。

为完成年任务量，各车行都推出不同的优惠活动。

步入12月份，各汽车经销商开始冲量。记者近日在走访车行时了解到，大部分车商均表示年底冲量所开展的优惠活动，基本上是零利润，有些车型甚至要倒贴。对此，有汽车专业人士表示，为了冲量，倒贴卖车是有可能，应只是个别冷门车型，热销车型倒贴现象不多。

现象：车商吐苦倒贴卖车

记者近日在寮步汽车城走访时遇到一汽车商家，一看到记者就大吐苦水，现在卖车不赚钱，11月开始为了冲量，有小部分车型基本上是倒贴卖的。“售出的价格比进货价格还要少2000元，不卖又不行，这些车不能老放在车库里，资金积压不说，如果长时间不卖，就成了库存车，到时消费者又会再次杀价，那就更加亏了，所以不如现在有消费者要，亏一两千也卖掉。”该名寮步汽车经销商表示。

记者的朋友看中了某品牌一款新上市的车型，叫记者帮忙向经销商问价。随后，经销商方面的人员频频打电话过来问记者的朋友，能否在这个月下定，价格方面可以再洽谈，绝对让利。据这位工作人员说，这款车本来是新上市的车型，本来就没有优惠，但是为了抢销量，也只有暗地里降价来抢客。

也有汽车直言，汽车的利润本来就薄，再加上现在竞争这么大，无论是降价还是倒贴，目标也是很统一的，那就是冲年任务量，只要冲到了厂家给的数量，年终返利还是可以赚回一点，不至于亏得太厉害。

“我们的一辆库存车，如果在10月份的时候卖，可能只亏10万元，但是现在，我们卖出去要亏上20万元，因为这款车在其他城市的价格已经降了20万元，现在后悔当时为何没有立即出手卖给顾客。”寮步一家豪华车车商表示。

车行：老客户介绍新客户买车有着数

为了能赶在2013年最后一个月里完成年任务，各车行都推出了不同的优惠活动，其中最值得关注的就是老客户介绍新客户会有不同的返利。

“我们就推出了老客户介绍新客户来买车，就送500元工时券，还有一次免费的打蜡，而且新客户也将会有额外的大礼包。”莞太路一家4S店的销售经理表示。

虎门一家4S店的负责人表示，只要老客户介绍新客户来买车，车行将送他们一次免费保养以及相应的礼品。更有车行推出只要介绍客户前来买车，除了报销来回油费之外，还再送价值500元的油卡。

对于老客户介绍新客户，有老车主表示，身边有好多朋友对这些车型的价格太熟悉了，向他们介绍就显得比较做作，所以一般都不刻意去做，如果刚好有机会就顺便带朋友去看一下车，并不是冲着车行送的这些礼品去的。

“其实这种老客户介绍新客户就送东西的做法，一直都有，只是以前大家都不说出来，仅由销售员口头上传达，现在都广而告知了。这也是为了年底能争取得更多的客户。”有汽车经销商表示。

业内：车商倒贴现象常有

对于这种现象，有汽车专业人士表示，其实车商倒贴现象在这两年经常发生。“现在4S店越开越多，品牌进驻也越来越多，竞争也就加剧了，正是基于这样的情况，各品牌的降价力度也加大了，车商在每个月做任务时，车企分配的车型，也不仅是热销车型，也要配送冷门车型，因此说，除了热销车型或有钱赚外，冷门车型基本上是亏损出售，而这种冷门车型的进货价格较高，资金压力一大，时间一长，经销商自然就扛不住了，适逢年底，当然要变现，这才会有倒贴卖车的现象。”有汽车专业人士分析认为。

也有车商表示，贴钱卖车、零利润是常有的事情，现在靠厂家的返利，在账面上都是亏损的。只有将车卖出去了，售后才有保障，售后有保障了，整个公司才有利润可赚，否则靠售前卖车来赚钱，不亏才怪。（文/记者钟宏连 图/记者石忠情）