毕业租房旺季将至，市场主力应靠品质、服务双杠杆撬动需求

四月过半，应届毕业生租房需求正在“快跑进场”，租房市场将迎来又一波高峰期。应届毕业生的租房需求点在哪？市场如何满足大部分应届毕业生的首次租房需求？主力企业如何实现学生需求、企业价值、社会效益的三方共赢？

据有关数据统计，今年应届高校毕业生将超过830万，庞大的租房需求对租房市场带来了新的挑战与机遇。为此，记者采访了应届毕业生及业内人士，从市场需求、供给端以及社会价值等维度，对当前市场情况进行了分析。

毕业生需求：希望租金压力、品质、服务“都挺好”

作为834万应届毕业生中的一员，已经找到工作的李然（化名），最近正盘算着租自己的“第一套房子”。“（我）今年刚毕业，工资税后大概7500。因为有女朋友所以想租好一点，房租区间定在了3000-3500，如果房租月付还是有很多品质房源可选择的。但存的钱不多，‘押一付三’一次性支付压力有点大。如果这部分压力小一点，我们的生活水平能再提高一些。”李然说。

相比之下，李然的税后工资还算相对不错。有数据显示去年“95后”毕业生平均薪资为5429元（税前）。意味着面对“押一付三”压力时，大部分应届毕业生要么选择压缩需求，“住得一般点”，要么降低生活水平，“住好一点”。

但实际上，城市青年的品质租房需求不断上升。此前，自如发布的《城市青年“租时代”居住生活报告》显示，在明知道房子是租来的前提下，依然有61%的“租一代”精心添置家居用品来提升居住的舒适度和幸福感。不仅如此，“租一代”们对房源的品质感、设计感要求更加明确，甚至是“浴室是否干湿分离”等细节对其租房决定都有重要作用。

业内人士指出，分析毕业生的租房需求后会发现，他们一方面对居住品质有了更高要求，另一方面又希望在“押一付三”的租金压力上有所缓解，租金压力、品质和服务上“都挺好”是理想状态。“寻找毕业生不断增长的品质租房需求，与‘押一付三’的租金压力之间的契合点，是主力企业撬动市场的着力点。”

 “月付+0押金”，自如“海燕计划”6年超60万毕业生受益

在面对年轻租客需求的变化上，自如等长租行业主力企业们不仅“嗅觉”敏锐，并且早已落地具体项目。

2013年，自如正式推出针对应届毕业生的“海燕计划”，主打的“0押金”、“租金月付”等优惠颇受毕业生欢迎，被认为是解决毕业租房痛点的“大礼包”。在过去6年，该计划已覆盖1400所高校，惠及超60万毕业生，减免押金近3亿元。

今年，“海燕计划”已经行至第七季，自如也将在其布局的北京、上海、广州、深圳等9个城市开展相应活动，帮助应届毕业生租到品质房源，从学校平稳过渡到职场，勇敢、独立面对新生活。此外，自如还联合滴滴出行、美团、腾讯视频等品牌，结合自如保洁、搬家、民宿、优品等产品线，推出“海燕计划”专享礼包。

自如“海燕计划”相关负责人表示：“自如每年都会校招不少应届毕业生，我们发现毕业生需求的变化，所以早在2013年就推出了‘0押金’、‘月付’的‘海燕计划’。项目创立以来，我们已经帮助超过60万‘海燕’在城市里自如生活，勇敢飞翔。今年，我们相信会有更多的毕业生享受到‘海燕计划’带来的福利。”

实际上，在自如推出“0押金+租金月付”的“海燕计划”后，也带动整个长租行业将资源投入到应届毕业生租房刚需上，相关项目陆续上马。如今，数百万应届毕业生“租金压力、品质、服务‘都挺好’”的租房需求，可以说基本上已得到满足。

专家：解决应届毕业生租房问题，实则是学生、企业、政府三方共赢

接受采访时，相关专家向记者表示，应届毕业生的租房问题得到解决，实则是学生、企业、政府三方共赢。

首先，对于学生来说，如果租金压力、品质租房等备受关注的问题得到解决，那么学生能在维持相对较高的生活品质下，不仅租房消费升级，其他包括零售品消费、精神娱乐消费也能有更多支出，从而带动毕业生整体消费的升级。

对于企业而言，毕业生优惠政策不仅是CSR项目，同时也有利于建立其产品、服务口碑护城河。“用产品、服务留住第一次租房的应届毕业生，会提升他们的用户粘性，因为满足毕业生享受过高品质租房体验后，他们的品牌认可度也会更高，其他平台更难迁移用户，这也是不少企业奋力吸引毕业生的一大因素。”专家说。

此外，在各地方政府不断推出政策红利，“抢人大战”白热化的情况下，类似自如“海燕计划”这样的优惠政策，直接降低了应届毕业生刚毕业时的生活压力，对于吸引更多年轻人在本地奋斗拼搏具有积极意义。

2019年，我国应届毕业生规模高达834万，较2018年同比增长10万，相比于10年前，更是增长了26%，毕业生规模创历史新高。专家表示，“95后”应届毕业生对押一付三租金压力、房源品质化、服务专业化等方面的需求，与他们更好地留在城市打拼关联密切。帮助毕业生勇敢独立、扎根城市，需要政府、企业形成合力，“筑巢引凤”。