核心提示：文/中新网IT频道特约专栏作者：张山斯，云中漫步传媒联合创始人 一夜之间京东上市了，资本市场狂欢。
文/中新网IT频道特约专栏作者：张山斯，云中漫步传媒联合创始人
一夜之间京东上市了，资本市场狂欢。但京东2013年总收入693.4亿元人民币，运营亏损5.79亿元人民币；而同期，苏宁营业收入1,054.34亿元，净利润3.66亿元。两相对比，坏小子花别人的钱、泡自己的妞，生意也亏着的；老实人花自己的钱，贴别人的膜，生意还赚不少。前者万人追捧，后者冷落街头。这是为什么？
好吧，其背后的核心是两家公司的上市地点不一样。
苏宁上市很早，而且是在国内的主板市场，主板是看业绩的，你规模做多大固然很重要，但是实际为股民挣了多少钱更为关键。因此苏宁必须做一家赚钱的公司，才能实现良性的发展。
京东海外IPO，上的是纳斯达克，创业板。什么是创业板？就是说你赚不赚钱不重要，只要你维持较高规模增长，哪怕十年亏损，都有赌徒为你买单。亚马逊曾经十年不盈利，照样维持市值最高的公司之一，也是这个道理。这也是为什么京东从来不追求盈利，而用融资打价格战维持高增长的原因。
可是关键的问题来了，当你在圈地运动时期，维持较高的增占率是没有问题的。但是当市场容量增长放缓、市场竞争日趋激烈的时候，投资者就会转过头来看你的盈利能力。京东这么多年来，怎么花钱学的样样精通，怎么赚钱可是从来都没试过。
当京东想赚钱的时候，低价竞争力很容易被竞争对手打破，不牢靠啊！所以，对于京东而言，上市是一个拐点，以后还能不能随便泡妞，以后还能不能随便亏损，都会有人指手画脚，最起码是在只烧不赚这件事儿上，刘强东肯定会少很多自由。
一张膜标志苏宁门店互联网变革
京东与苏宁，交易规模在伯仲之间，经营产品品类又是门当户对，像极了当年的当当与卓越、百度与3721，在刘强东抱着软妹子数钱的时候，不妨看看苏宁在干什么。
且慢，有的观众说不是还有淘宝与天猫吗？虽然边上有天猫，但是模式截然不同，天猫和淘宝人家是平台。有的观众会说了，京东也是平台啊？好吧，可是线上自营直销占比96.65%，而来自开放平台的服务及其他收入仅占比 3.35%，这叫什么平台？苏宁也差不多。所以说两家公司严格意义上来说还不算平台，和天猫、淘宝不一样。
好吧，终于可以看看苏宁在做什么了。
贴膜！苏宁已经沦落为与地下通道里的贴膜大姐做竞争对手了？这是什么节奏？人家轰轰烈烈，你却踉踉跄跄，苦行僧啊！
小小的一张膜，蕴藏大世界。
苏宁这几年为了让自己看起来更像是一家互联网公司，而不是传统零售公司，动作颇丰，一会上易购，一会改名字，一会同价，一会O2O。说实话，互联网公司首先具备的基因应该是变革，要么变革世界，要么变革自己。在苏宁的各种动作里，其实互联网式变革的调调并不是很够。当然，从互联网式变革角度而言，京东也不是很像一家互联网公司，烧钱、泡妞、搞物流，山西煤老板早会了，很传统嘛！
贴膜一来，我对苏宁肃然起敬。虽然很难预估后事如何，但是这个起手式，就是互联网的武林正宗啊！
为全国人民免费贴膜，手机、平板甚至笔记本！这是多牛B的战略，我怎么就想不到呢！
周鸿祎以免费杀毒不但干翻了所有的杀毒软件公司，而且以免费带流量的商业模式，使之成为百亿美金市值的互联网公司(京东IPO之前已上市互联网公司全国第三)。这个我们都搞懂了，好多公司也都在学习老周好榜样，免费的力量早在互联网上遍地开花。
但是传统商业领域，实物商品和服务免费，却是我们没见过的。苏宁以免费手机贴膜，一下子激活了线下的门店流量，这一招确实是神来之笔，有点狠。
说实话，在免费贴膜之前，苏宁的O2O战略在我看来，始终有点牵强和不对劲。除了解决实物体验的功能，实体店越来越像是苏宁的累赘。无论是把人从线下拉到线上，还是把人从线上拉到线下，都没有什么转化空间，而且电商大环境决定，人越来越少去实体店里消费了，特别是3C与家电。
但是从免费贴膜这一创举开始，我觉得苏宁的实体店找到了自我引流与造血的思维，不必非要线上线下流量相互转化，本身线下店面就具备了互联网思维的流量经营空间。
这是多么美好的事情。
一张膜，批量采购可能一块钱都不用，可是却巧妙地激活了苏宁门店的流量。原来线下的苏宁卖场说实话已经很少人逛了，这下子好了，手机贴膜排队的适合，大多数人选择在琳琅满目的商品区逛了起来。苏宁有更多机会通过面对面服务、实物体验去实现线下客流的消费转化。通过这种方式，让消费者体验苏宁的“线上线下同价”这一战略，远比在央视上进行广告轰炸，对消费者的触动更为直接。
聪明的你可能会说了，这苏宁的线下免费模式也不是创举啊，你看宜家的免费咖啡、自助餐厅的免费啤酒，不都是商品免费拉流量的措施吗？
没错，都是，可对于消费者的驱动是完全不同的。你会为了一杯咖啡专门跑到宜家吗？你会为了喝啤酒去自助餐厅吗？那是成本转嫁的经营策略，不是免费驱动的流量模式。
而且喝咖啡和喝啤酒是弹性需求，你不喝也可以；手机贴膜是刚性需求，绝大多数人手机还是都要贴膜的。
当有一天，苏宁的免费贴膜横扫了一切路边小摊，你不去苏宁就再也找不到地方贴膜了，你就知道厉害了。这可比周鸿祎当年要战胜所有杀毒软件公司要容易多了，更何况苏宁已经在大规模诏安贴膜小贩了。
对于苏宁而言，免费贴膜绝对是一个拐点。通过这个拐点，苏宁终于开创了一种新模式，让线下渠道变废为宝的模式。
免费贴膜能掀起多大的浪？
光靠一张膜，能打败京东吗？当然不行，这个世界要是有这么简单就太容易励志了。
但是贴膜战略，解决了苏宁很大很大的一个问题，这个问题之前一直没有找到答案，一度让苏宁非常被动和尴尬。
那就是线下门店在苏宁战略中的地位，是苏宁从传统零售商到纯线上电商的过渡？还是能与线上电商形成互补的关键？苏宁的官方口吻中，当然一直是后者，但是事实上是很尴尬的。不断下降的人气，是不争的实事嘛！
但是从贴膜战略开始，苏宁找到了线下门店重新盘活流量的可能。手机膜有一个很重要的特征，就是成本低、需求硬。那么只需要找到同类的产品和服务，并将之彻底的免费化，是应该有可能在线下建立一个免费模式商业帝国的。
苏宁要思考的是，还有什么可以免费？
成本低、需求硬，贴膜是神来之笔，但是仔细想想还是不少。
免费打印，大不了每次限量；免费充电，这个更加没有成本；免费WiFi，虽然3G时代意义不大，但好歹也是一种姿态与情怀；免费饮料，这个成本也极低，说不定把便利店也干掉了；免费洗照片，这个现在很多云存储都在用，大可一试……
原来免费的空间这么大。
啥玩意都免费了，苏宁会不会变成没人消费的公园？这个完全不用担心，只要你销售的产品，能够解决用户的需求，只要你能为用户提供服务，流量充裕，就必然有兑换空间。
这种情况下，苏宁会不会靠贴膜打败京东也没什么意义了。老大与老二打架，老三死了，这早已不是什么江湖奇闻。甚至说老大老二打架，另外一个莫名其妙的商业生态就死了，也不是新闻。
滴滴与快的的出租车补贴，不是也差点干翻了电台吗？
(编者按：本文来自中新网IT频道特约专栏作者云中漫步传媒联合创始人张山斯，不代表中新网IT频道观点。)
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