阿里推免费代理出口引行业震荡 宁波企业宣布跟进

据中国之声《新闻纵横》报道，别人帮你办事，还给你补贴？有这样的好事吗？阿里巴巴旗下“一达通”平台就告诉你，这的有。“一达通”近日高调宣布推出免费代理出口并反向补贴给出口加工企业，此举引发外贸出口行业大震动。一达通原为深圳一家面向中小企业的进出口流程提供外包服务的平台。2010年，阿里巴巴收购了一达通65%的股份，从而实现控股。在今年三月份，阿里宣布完成对一达通的全资收购，目前一达通已被整合进阿里国际平台中。

面对阿里巴巴的来势汹汹，不少外贸代理企业一边大呼“狼来了”，一边斥责说，这是垄断。在外贸出口大市浙江宁波，面对行业震荡，昨天（5月18日），浙江大道网络科技有限公司与宁波佑浩进出口有限公司联合宣布，也将免费代理出口并对企业每出口1美金补贴3分人民币。不过，相对于阿里巴巴这棵“大树”而言，个别企业的反击行为能否收到效果？阿里是垄断还是正常的市场竞争？

近日，阿里巴巴一达通高调宣布：从5月13号起，企业通过一达通平台出口，不仅不收取代理费，每出口1美元还将获得2分钱人民币的补贴，网上自助下单的更可获得3分人民币的补贴。这就意味着，企业通过该平台每出口100万美元，就可获得最高3万元补贴。这在宁波旭日贸易有限公司业务经理张健看来是个好消息。

张健：对我们来说因为最近生意很难做，节省成本也是贸易公司一个很重要的手段。

然而，对于长期习惯了靠代理费生存的出口代理企业而言，阿里一达通的行为无异于晴天霹雳，瞬间搅动了整个外贸代理市场。同样做外贸电子商务平台的全球贸易通CEO陈建旭坦言：一达通的这次行动将是对传统出口代理的一次颠覆。

陈建旭：这个我觉得对传统的外贸代理行业是一个洗牌是一次颠覆。我觉得必须要有这个危机感。我们如果不变就是等死，如果变怎么变，我们把代理费降下来，他们是靠金融赚钱是要资金池里的钱，我们现在如果把这个全部吃掉能吃的消的吗？

面对阿里一达通的来势汹汹，宁波外贸代理企业感觉到了阵阵寒意。不改变就是等死成为企业的共识。宁波佑浩进出口有限公司总经理黄小军开始反思转型。

黄小军：做外贸代理的朋友，也要改变一下自身的模式。前几天一达通推出了这个代理零收费又补贴，我们也要跟上时代的发展，不变的话我们就等着去死对不对。

积极应对挑战成为一些企业的无奈选择。昨天，浙江大道网络科技有限公司与宁波佑浩进出口有限公司联合宣布：从今年6月1号起，通过该公司代理出口的企业将不收取代理费，同时每出口1美金还能够获得人民币3分补贴。除此之外，符合条件的企业还可获得退税融资、贸易融资和最高达人民币100万的小易通信用融资。浙江大道网络科技有限公司总经理吴乐群认为，积极应对或许对整个行业是个促进。

吴乐群：我们只是把自己的一部分收益降低一点点。现在传统的外贸代理行业，这么多年来实际上完全没有一点变化，躺在那里赚钱，凭借自己的资源，广交会啊配额啊等等资源。也是到时候让我们的传统行业具备这种应对挑战的能力了，我觉得这其实是一个好事情。

然而，相比于阿里巴巴强大的客户群和资金流，宁波个别企业的反击行为能否起到多大效果？全球贸易通CEO陈建旭认为，无论哪家企业都无法跟阿里巴巴进行抗衡。

陈建旭：任何的外贸代理行业公司，你即使推出免费再贴给他钱，都造不出这种地震的效果，因为你没有数据，你没有这么大的客户覆盖，所以现在处于很尴尬的地步。

陈建旭甚至悲观的认为：最终阿里巴巴会吃掉一大批代理企业。

陈建旭：他就是通过这样一刀插进去，先把你大的干掉一批，完了把这些业务全部接到他的一达通上面，把资金全部控制起来，接下来规则由他定。

不应对就是等死，应对了却不是阿里的对手，结果还是死，难道外贸代理公司注定无路可走？对此，世贸通CEO纪福建给出的答复是：沉着应对，靠服务取胜。

纪福建：我觉得没必要慌张，其实我们冷静来看的话最终我们要看的是满足客户的需求，满足了客户的需求，我们在市场上竞争力就是具备的。

在纪福建看来，客户的需求不仅仅是一个服务费的问题，他们更关心的客户、融资以及物流等服务环节。

纪福建：比如外贸企业最最关心我们有没有国外买家，、外贸企业关心是不是我的产品在国外是不是有竞争力，我的物流环节是不是非常顺畅，我的退税贸易融资是不是成本足够低。融资方式是否灵活。综合性的看待，一方面我们可能也要在服务费上做些调整。但是我觉得这是作为企业来讲不应该是唯一考虑的点，寻找差异化的服务方式这才是将来我们要应对的方式。

纪福建之所以做出这样的判断，是因为一达通的新政并未从他这里吸引走客户。他给记者算了一笔账：

纪福建：5月13号已经开始操作这个事情，这两天签约好像没什么大的影响。服务费里面其实包含了两块，一个是基础服务费，另外一个还包含了退税的费用，一达通把它一切为二，它这个服务费指的是基础服务费，不包含退税的费用的，它退税的话它是在收退税额的4%。

然而，纪福建的乐观情绪并没有得到宁波外贸人事的认同。宁波旭日贸易有限公司业务经理张健认为，如果有一天阿里把后续的服务跟上了，那么才真的是“狼来了”。

张健：我们关心的东西不是代理费，目前影响不大，但是最终会有影响。本来这个东西你可以做生意，我们下面的一个采购工厂，是阿里的客户，老外直接找到他，有一天阿里的平台可以提供这块服务了，那我们的内容就被cancle了，就没有了，那长时间来说我们的收益是下降了，对所有的贸易公司都是有竞争的。记者曹美丽 宁波台记者徐湘绣