团购网站2013首现全年盈利 行业回暖重燃圈地战

曾被业界公认的“烧钱”团购行业，正在撕掉这个标签。数据显示，2013年团购行业全年整体规模保守估计在350亿元以上，同比前年增长65%，预计今年团购整体规模将达到500亿元以上。可以预见，随着团购业逐渐回暖，新番的团购圈地战蓄势待发，而那时线下服务线上优化的整合有望成为竞争关键。

团购网再现全年盈利

2013年的团购网站终于实现全年盈利了。据美团网CEO王兴日前透露，美团网2013年成交额预计达到160亿元，将首次实现全年盈利。2013年11月，美团网开始实现单月盈利，当年四季度均实现季度盈利。此外，该公司其他时间都实现了月度盈利。2013年实现了全年微盈利。

纵观整个团购行业，美团网的盈利并不是偶发现象。根据团800的数据，2012年全年的平均月度用户低于4000万，截至2013年11月的用户已经上升到6021.5万，同比上涨69.1%。成交额达到37.9亿元，同比上涨102.7%。此数据反映出团购用户的活跃度上升，正因用户切实的参与，才使得团购的成交额上升。此外窝窝团相关人士表示，“从2012年12月开始，窝窝团就一直持续盈利”

即便团购行业现阶段的营销模式略为保守，但不难察觉各方都为保持盈利的良好势头，稳中求进。尽管盈利幅度并不大，但是美团网等团购网站盈利让业界看到了曙光。业内认为，团购行业回暖也是促使美团网盈利的重要原因。

相关数据显示，2013年全年团购行业整体规模保守估计在350亿元以上，同比前年增长65%，预计2014年团购整体规模将达到500亿元以上。王慧文认为，目前来看，团购行业已经进入健康发展的阶段。团购导航网站团800数据显示，2012年全年平均月度用户低于4000万，而截至2013年11月份的用户已经上升到6000万。

电商化移动化乃目前团购网站态势

回顾当前国内团购业的发展现状。以数据为例，从2009年仅10余家，到2011年7月份高达4800多家，再到不足一年时间后，超过2000多家团购网站倒闭。而到了2013年，在北京、上海、广州等一线城市团购成交额遭遇增长乏力时，二三线城市月度销售额方面均呈现快速增长态势，而这也被业界认为是第二次团购业的“跑马圈地”。

2013年5月，美团网在河南南阳等20个城市开新站，拉手网同时启动了涉及大量二三线城市销售等职位的“千人招聘”。此外，糯米网和大众点评团、窝窝团，也在河南紧锣密鼓地布局；此外，从2012年第四季度开始，糯米网和大众点评网也在二三线城市接盘了数家24券、团宝网倒闭后遗留的城市分站。

二三线城市团购迅猛发展的同时，呈现出两大特点：一是团购模式已有新变化，各地生活服务商户加速电商化，上网开起专卖店。经过这几年的发展，二三线城市的电子商务化需求被激发，市场需求不断扩大，可以支撑起目前为数不多的公司的发展。

二是移动化趋势明显，移动客户端成为各地消费者团购的主要方式。移动互联网使得团购进入了一个新的发展阶段，尤其是“无需预约”型团购比例的逐步提升，使得用户通过手机即团即用成为了现实，手机团购已成为市场增长的增速引擎。从目前数据来看，移动互联网在今年进入爆发增长阶段，目前手机团购在主流团购站的月成交额中已经接近30%，而与地理位置密切相关的本地服务类团购亦将借此在生活电商领域中升级提速。

除了向二三线进军之外，当前国内众多拥有资本支持的一线团购网站还向三四线城市加紧扩张。据悉，美团，窝窝团等在全国开设的网站站点数量普遍在一百家以上，这对全国大部分地区的地方中小团购网站的生存空间进一步挤压，这种压力使得本地团购网站必须走出自己差异化的发展之路，而不能与大型团购网站拼比价格优势。

在激烈的竞争环境下，团购网站通过广告扩大影响力，并在各大城市的基础上逐渐向二三四线城市深入，扩大市场规模，以便获得更多的资金。一方面可以聚合各种产品信息，让消费者可以更方便的进行在线的选择，另一方面可以通过一些产生记录的团购信息指导消费者一些性价比更优的建议，这样可吸引到消费者的客流。

线上线下优化整合成团购网站圈地战关键

团购网站发展到今天，国内的团购市场已逐步发展成熟，市场格局也日趋明朗，几家综合类团购网站已通过各种方式逐步奠定了自身在行业的领先地位。

2013年，龙头企业以圈地为目的的扩张，点燃了前几强之间的战火，也让中小型团购网站的生存空间进一步萎缩。这种“摆明了挖脚”的姿态会进一步挤压着小网站的生存空间。速途研究院分析认为，目前以美团、大众点评、拉手网为首的一线团购网站占据移动团购市场的绝对优势。而许多中小团购网站在移动市场失去先机的同时，还面临大型团购网站布局二三线城市的挤压。如果整个团购网站陷入少数的几家手中，对消费者和整个行业都是不利的。进一步说，随着一线团购网站在三四线城市的圈地扩张，对于中小团购网站甚至二线团购网站带来压力是巨大的。

在今年的团购年上，如何避免类似事件发生呢？降低其选择风险的成本，线上线下优化或是避免圈地站重燃的理想的选择。

首先，“线下体验+线上消费”，这种模式会更好的促进团购与电子商务的融合。O2O的核心是用户体验，是线上体验与线下体验的连贯和一致。其次，用户在线上享受到了便利和愉悦，同时提示线下服务也将获得同样或类似便利，这才是O2O发展的初衷。团购商家应保证服务对接，避免给用户带来线上线下脱节的不好体验。

因此，在整个行业回暖的背景下，避免团购业陷入圈地怪圈需要线上线下的细分市场，它可以让团购网站在移动端不断地向O2O领域纵深发展，使整个行业健康有序的运行。