另类学霸的手游之路:飞流CEO倪县乐专访

五年前，在诺基亚塞班系统还引领潮流、移动互联网的概念还尚未提出的时代里，一群热血澎湃的少年已经早早地投身于手机应用这块处女地上。然而，5年时光匆匆而过，苹果、安卓系统的横空出世，令这批专注塞班系统的人铩羽而归，然而有一家公司却在转型中走向手游发行和运营细分市场的领军地位，累计注册用户数突破1亿，月活跃用户数高达1910万，俨然朝着中国市场上最大的IOS移动游戏发布平台迈进，并于2013年12月14日，受邀走进了CCTV《新闻直播间》，讲述了国内手游市场的发展态势。这家公司便是北京飞流九天科技有限公司（FL Mobile），而它的故事，则要从创始人倪县乐说起。

一．“另类”学霸爱游戏

纵观互联网创业公司的CEO，主要分为二类，一类是大学刚毕业便凭借一股青春激情出来闯荡江湖，另一类则是在行业内打滚多年，在积累了一定行业经验和创新想法而出来创业。然而，顶着理工科博士学位最终走上手游创业的倪县哲可算是行业里的一道独特的风景线。

在传统观念里，理科男博士是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的形象，与玩物丧志的游戏似乎并不搭边。然而，倪县哲这位另类博士却坦言，“游戏其实是一个非常好的获得快乐的重要途径，只要能够抽出来空，能够有机会偷偷跑出去，一定去玩游戏。”正如很多人的童年一样，倪县哲在孩提时代也喜欢玩加油飞机、魂斗罗等游戏，而90年代仙剑奇侠传等国民单机游戏在大陆风靡，正在读大学的倪县乐也钟情于此，并且颇为得意地说道：“能玩本身是被很多人羡慕的事情，玩得好那就很自豪的一件事情。”

在手游行业的创业人大多是老玩家，因为喜欢玩游戏而进军游戏行业。而在倪县乐看来，除了爱好之外，游戏在现代人生活中的价值却成为倪县乐创业的动力，游戏正在改变现代人的生活状态。“像我妈妈在家帮我带孩子时，比较无聊寂寞。但是自从有了iPad后，她可以玩iPad游戏，整个人的精神状态都变好了。家里比较难处理的婆媳关系也因为游戏有了更多话题，而且还会相互帮忙在QQ上偷菜。”倪县乐笑着谈到，游戏给身边人、生活所带来具体的改变，尤其是正面的影响正在逐渐显现。而另一方面，由于多年的学术训练和工作，让倪县乐在看待游戏的思维方式也略显不同，“游戏本身是一个科学，游戏的经济系统，游戏的运营推广，游戏的数据的分析。所以只有科学的东西才能够保证它能够持续的成功。”这种条理化的思维，贯穿在倪县乐做事的点点滴滴中，并内化于飞流公司的企业文化之中。

在学生生涯结束、迈向社会时，倪县乐这位“另类”博士又做了一个出人意料的选择，作为北邮通信与信息系统的博士多选择了与本专业相关的电信类公司，过着高薪而安稳的生活，而倪县乐却不走寻常路，进入到传统PC和网络设备提供商联想集团。而恰恰是这个决定，让他在未来的二年里有了破茧般的成长。

二．联想二年促蜕变

2003年到2004年，正是联想集团风雨跌宕的两年，整个公司经历了跌落低谷到扭转乾坤的大起大落，而于2003年告别校园、迈进联想的倪县乐恰恰见证了这个过程，并受益颇多。

早在2001年，联想制定的三年计划曾经轰动一时，要在3年内销售收入达到6000万，并根据这个目标调整了公司的战略，从PC业务向手机、互联网、IT服务等多领域发展。然而到2004年，多元化业务却收获寥寥，也并未达到预期目标，伴随而来则是裁员的风潮。而倪县乐正是这样的背景下进入联想集团，并供职于网络安全和信息安全部门。然而，进入公司不久，便迎来了联想企业格局的变动，“当时联想的移动、手机都卖掉了，公司开始专注做PC和笔记本业务”倪县乐回忆道，“我被调去参与了核心业务PC的整合，这个经历对我后来创业的帮助十分大，因为我看到了一个公司如何面对低谷，又如何从低谷重新攀向高峰。”2004年，联想重新回到大众的视线，成为08年北京奥运会的赞助商，并于当年举行了隆重的20周年庆，再次迈向巅峰。

在谈及联想那两年的跌宕起伏时，倪县乐却始终心怀感激，不仅仅是因为见证了那段岁月，更重要的是在其中有所收获，学习到一个公司是如何在战略上力挽狂澜、及时调整布局、确保公司整体平稳发展，同时也目睹了大企业的胸襟气度以及秩序，“联想在遇到困难的时候，最核心的是柳总怎么对待员工。在这么一次大范围的裁员，联想没有一起是因为个人的关系，或者是其他非业务之外的关系而把某些人裁掉。这是一家非常公正的公司。”公平、公正以及应变，这些都成为倪县乐在日后创业中，铭记于心的理念。

三．初出茅庐话创业

2009年，在华夏大地上发生了一件改变整个互联网走向的里程碑事件：中国发布了3G牌照，允许移动和联通开始建立3G网络。这意味着一个移动互联网的时代即将汹涌而来，而且这将是一块大蛋糕。在联想磨砺多年的倪县乐敏锐地捕捉到其中的商机，并做出了一个大胆而富有远见的决定：到移动互联网“淘金”去！

于是，在2009年5月，倪县乐创办了北京飞流九天科技有限公司（简称“飞流”），从此命运的轮盘开始转动……

好的开始是成功的一半。如何定位移动互联网成为倪县乐首要思考的问题。与PC端互联网相比，移动互联网最大的特点便是时间上的碎片化和空间上的任意化，这意味着它的第一需求是娱乐而非工作，娱乐的第一形式便是游戏。然而，对于一个刚刚成立的团队而言，直接进军手机游戏似乎还显得有些底气不足，那是否能从游戏周边做起？沿着这样的思路，飞流诞生了它的第一款产品——飞流下载，这是一款工具性的手机应用平台，通过这个平台可以下载游戏、电子书、音乐等各种娱乐资源。

在2009年，互联网巨头大多还在PC端厮杀，移动端的竞争还处于温水煮青蛙的态势：不温不火。在这样的背景下，飞流下载一上线便获得了先发优势，用户数量节节攀升。然而不久，倪县乐通过显示的数据发现，在各类下载中，游戏的下载量总是远远超过音乐、电子书等，而且真正给公司带来收益的也恰恰是游戏。“其实这并不难理解，从商业的角度、从数据分析的角度来看，玩家喜欢游戏，玩家愿意付费。”倪县乐在回忆起当时的情况，笑着说道，“所以我就想，是不是该聚焦游戏？”这个想法获得了飞流高层的认同，于是飞流迎来了创立后的第一次转型：从全面业务到聚焦游戏业务，将专注作为公司发展的理念。

领先一路，便能领跑一路。飞流的转型，使得它在游戏下载领域一路高歌猛进。然而，正在此时，一场全球性的变革正在悄然发生，整个移动互联网行业面临着大洗牌的态势。

四：专注与坚持：让飞流走得更远

在2010年之前，中国的手机市场可谓是诺基亚的天下，塞班系统占据着上亿中国人的生活。然而，仅仅一年不到的时间，苹果iPhone的横空出世和三星智能手机的强势来袭，并且迅速攻城略地，抢占了诺基亚在全球的市场份额。“我们几乎很难相信，中国的诺基亚用户一夜之间都消失了，随之而来的便是安卓用户和苹果IOS用户。这对当时很多企业来说，是致命打击。”倪县乐面对巨变感叹道。一贯专注于塞班系统开发的飞流，该何去何从？

每一次行业大洗牌都意味着一批企业的消失，同时存活下来的企业将迎来涅槃新生，而飞流在这场变革中，凭借着扎实的技术和敢于改革的魄力，在逆境中实现腾飞。“我们主要做了两方面努力。”倪县乐说道，“一方面，我们专门抽出一个团队，去研究安卓、IOS等新兴系统。另一方面，我们对飞流下载做了一些调整，希望能够让用户更快适应新环境。”在当时，倪县乐和他的团队推出了飞流下载的飞流圈功能，这相当于一个迷你版的微博，在这个平台上不仅仅能够下载东西，也能够聊天，也能够进行交流。这一举措，使得大部分的活跃在诺基亚时代的飞流下载用户，最终都在安卓的年代很快会迁移过来，因为他们的用户帐号没有变，用户的好友关系都在里面。

飞流在转型中敢于革自己的命，从擅长的塞班系统快速地转向安卓、IOS系统的研发，顺势而为，这使得飞流不仅赢得了玩家的认可，同时也获得互联网游戏巨头腾讯等的青睐，成为腾讯无线研发的合作伙伴，共同发行《QQ御剑》等热门手游，一度占据中国Appstore畅销榜前三。从游戏下载平台到游戏发布平台，这是飞流洗牌后的一个重要转型，同时也奠定了它在手游发行行业里的领军位置。

从09年创立至今，飞流已经走过了5个年头，这五年的时光里，移动互联网经历了从早期的无人问津，到如今成为各互联网公司的兵家必争之地，而手游战场更是烽火狼烟四起。在面对不断变化的局势，飞流CEO倪县乐在接受采访时，坦言道，“你如果能够找到其中的一个专注的点上，你可能在这个点上做好了，可能有很多的机会，等五年十年，你可能会成为下一个腾讯，你一开始找不到这个点，您永远成不为下一个腾讯。”

专注与坚持，让飞流走得更远。