互联网时代“90后”小情侣的创业梦

年营业额过百万元，“双十二”单日销量过千份，淘宝网店见证了一对“90后”小情侣的创业历程

■本报见习记者 尹力行

当大多数“90后”还在象牙塔中享受着大四最后的悠闲时光时，一对怀揣设计梦想的90后小情侣小沈和小冰，已经迈入社会开始打拼了。一个当“掌柜”负责推广营销，一个当“设计师”负责品牌制作，他们在淘宝上开了一家属于自己的原创设计网店。

当大部分同龄人还在为找工作、考研而忙碌的时候，在其他人还在为只拿到全市最低工资而抱怨时，他们经营的淘宝网店的年营业额已经接近200万元。而为他们带来成功的正是21世纪“互联网”时代的兴起。

“90后”是最早一批接触互联网的人群，网页浏览、电子邮箱、网上聊天室给其生活带了便利的同时，也改变了他们对现代生活的认识。从网络购物开始，他们的思维模式已经渐渐地进入了“虚拟”时代。

从“格子铺”到淘宝

创业纯属偶然

在刚刚过去的“双十二”，小沈和小冰淘宝网店半天的销量就超过了1000单，单日流水超过20万元。这对从12月11日晚上一直为网店忙活到12日中午11点才休息的小情侣，在接受《证券日报》记者采访时，显得既兴奋又疲惫。

对于为何会选择创业，他们觉得这一切都是互联网成就的。小冰一直都是位钟爱设计的女孩，因家人的强烈反对，她读大学时还是选了个中规中规的专业，但她内心的那个想当设计师的火苗却一直没有熄灭。

2011年，还是大学生的她，一次逛街时偶然发现有人售卖手工绘制的iPhone4手机壳，这给她带来创作的灵感。在匆忙地买了几个空白手机壳后，小冰开始了她的“即兴”创作，美术功底很好的她，随意画出的几个手机壳便获得了同学和朋友的一致好评。随后她和男朋友小沈商议，决定将手绘手机壳作为他们创业实现“第一桶金”的资本。

正巧那时流行在实体店里租一个抽屉大小展位的“格子铺”进行售卖，第一批手绘的35个当下最流行游戏形象的iPhone手机壳，被他们送进了离学校不远的大商场中的格子铺。之后，只要有时间他们就会过去看看自己的“格子”，每卖出一个手机壳，他们都要兴奋很久。两个月过去了，格子中的手机壳也所剩无几了。手机壳的热卖，让一肚子生意经的小沈，嗅到了苹果“周边”商品的巨大商机。

随着2010年苹果推出了第一代的iPad、iPhone4和iPod Touch4，苹果产品的普及度越来越高。市面上传统的、单一的“周边”商品再也满足不了日益增长的以时尚为目标的学生、白领一族的需求。在多方研究下，2010年下半年，小冰和小沈把产品“挂”到淘宝网上，开办了属于他们自己的原创品牌网店。

从“网友”推荐

到微博推广

开了网店后，虽然不用每月交格子铺的租金，不用每天坐几站公交去“照料”他们的格子，但是网店的推广却一度让他们陷入了困境。之前因为店开在商场，购物的人流是有保证的。可现在，一家信用度为“0”的淘宝网店如何让自己不在几千万的淘宝店中被“埋没”，让这对小情侣犯了难。

“最开始，我们主要就是靠同学和朋友帮我们做宣传、拉客户。我们是要靠实力和口碑开店的，从格子店的销量和朋友们的反馈，我们知道自己设计的东西是有市场的，好东西绝对不怕卖不出去。虽然有难度，但我们也并没有想过靠刷信誉度过起步期。”店主小沈在接受记者采访的时候自信地表示，“事实证明，我们是对的。”

他们将做出的手机壳的照片上传到校内网的相册中，让同学和朋友帮忙转发。出乎意料的是，淘宝网上的第一个月“试水”竟然就卖出去了50多个手机壳，这大大超过了他们两个人的预期。在兴奋之余，他们也马上对客户进行了调查，发现在人人网转载做宣传，有效地扩大了他们广告的“圈子”。其次，因为人人网都是认识的人互相关注、转载，“同学的同学”这种奇妙的关系带来的信任，拉近了他们与买家的距离。让一家信誉度不足的淘宝店，撑过了最难的起步期，对于一家刚起步的淘宝网店来说，正是“网友”帮助他们真正地步入了正轨。

随后，他们紧跟乔布斯的脚步，推出了iPhone、iPad、iPod Touch的“全”系列手绘或者手工制作的“周边”产品。为了“开发”新的营业额增长点，她们打上了日益火爆的单反相机的主意。

“主流的单反相机都是‘摆酷’，黑黑的虽然很沉稳，但是对于爱漂亮、要可爱的女生来说，她们想要的是不一样的感觉。”小冰对记者解释道。瞄准了“小”女生市场后，小冰开发出了手工“定制”的单反相机包。好评如潮的单反包销量却一度遭遇瓶颈，“人人网的转载维度还是有限的，都还只是在学生范围内传播。”小沈对此分析道。

好创意必须要有好的传播途径进行推广。某天，新浪微博上一条随意的推广微博，竟让小情侣的网店火了。不到半个月，单反包的销量就冲破“100”大关，这让完全手工制作的小冰也有些被“吓到”了。

看到微博如此强大的宣传效应，俩人立刻开通了小店的官方微博，把它当作网店的广告主力，并将买家在微博上发布的“买家秀”当做最好的推广平台。“为了网站的美观和统一性，产品图片我们必须经过一定设计，所以难免会有人认为美化后的照片有距离感。但买家自己拍的照片就不一样，‘接地气’和真实是‘买家秀’最大的特点。”小沈自豪地说道，“消费者的几张照片、几句简单的评价是对我们最好的宣传，同时也是对我们最大的鼓励。”

改变大众消费观

从手工制作发展到现在的工厂订做，他们的店铺已经初具规模。他们有了自己的工作室、库房，也聘请了专门的客服、美工和库房工作人员。年营业额超过两百万元的他们，已经完全做到了“脱离”父母，经济独立。但是他们不会就此停步，因为他们的目标是要改变大众的消费观。

对于未来网店的发展，小沈已经勾画好了属于他们的“蓝图”。“首先我们要成立自己的原创设计公司，开发更多的产品，创造更多的财富。”小沈描绘着他的理想，“其次，我们要更好地利用网络，作出一体化的售卖模式，让大众在买完数码产品后，立刻就想到要搭配我们的产品。当然我们也希望可以借由互联网这个平台，将我们的产品推向海外。”

互联网时代给社会带来了获得财富和实现梦想的可能。善于把握机遇的他们，走在了仍停留在网络购物阶段年轻人的前面。