深圳民企“花伴里”进军佛山地产 产品定位刚需

罗村花伴里销售中心正式对外开放，当天收筹过百。陈文娜 摄

“周边闻声而至的市民将未对外开放的营销中心挤得水泄不通，这是始料未及的。”对于楼盘举行传统祭神仪式当天突然涌现的数百人流，佛山花伴里投资有限公司营销总监陈广明感到很意外。12月8日，位于南海区罗村街道东部的纯住宅楼盘“花半里”销售中心正式对外开放，深圳市花伴里投资股份有限公司（以下简称花伴里公司）正式走进佛山公众的视野。

这是花伴里公司在佛山的第一个住宅项目，从目前首期推售产品的认筹情况看，如无意外，花伴里公司在佛山首战将告捷。据了解，佛山是成立于深圳的花伴里公司在广东区域首个进军的城市，而该公司对佛山市场房地产的发展，特别是镇街地产的发展前景很是看好。

连拍两地块花伴里“落花”罗村

去年10月25日，花伴里公司以底价1.56亿元竞得南海区罗村街道联和村“三洲朗”星河厂地段住宅地块，该地占地约2.4平方米，折合楼面价2016元/平方米，11个月后，花伴里公司旗下佛山市花伴里投资有限公司以5.67亿元的底价，竞得南海区狮山镇（2013年3月，罗村街道并入狮山镇）罗村大道兴朗大桥桥脚“美居广场”商住地块，占地面积约7.56㎡，折合成楼面地价2419元/平方米。

“根据公司的发展模式，通常在拿地一年后就会有首期产品面世。”陈广明介绍道。与快速拿地、快速建设和快速买房的开发模式一起进入佛山的，还有花伴里公司十多年来在深圳旧村、旧城改造积累的城市更新及旧改经验。据了解，近两年，花伴里公司在立足深圳重点发展的同时，逐步走向内地市场，以寻求新的发展模式的思路。

从镇街出发成为花伴里公司在首个进军城市佛山的发展模式。“扎根罗村是目前花伴里集团在佛山的发展战略。”陈广明说，“随着佛山西站、地铁3号线的建设，花伴里对罗村的发展前景越来越看好。”这一点，从该公司一年内两度落子罗村便可看出。“罗村只是一个开始，我们持续关注佛山的土地市场，一有合适的地块便会再出手，而且不只是佛山。”陈广明说。

为什么是罗村东部？十年空窗期积累大量需求

从佛山祖庙出发，行经人民西路后转入佛山大道往北走，拐入机场路后不久，便可看到已在建设中，初具规模的花半里。

“罗村是禅桂中心区往西走的第一个桥头堡。从中心区前往大狮山核心区域，必然经过罗村，今年大狮山镇利好频传，而罗村自身的城镇化氛围已经相对成熟，相对于大狮山镇其他区域来说，罗村街道的发展更加成熟。”长信集团营销总监徐伟钊如是说。据了解，目前罗村区域聚集了尚观嘉园、长信银湾、星辰花苑、风度花园、君悦龙庭、翠湖绿洲花园、风度广场等在售项目，市场相对较活跃。

但细心的人会发现，多数楼盘都聚集在罗村大道和光明新城等区域，与发展较为成熟罗村大道沿线或政府重点打造的新城相比，区域规划杂乱、配套不成熟的罗村东部市场显得较为沉寂。“大概十年前，嘉禾新城的投入使用，填补了罗村东部社区楼盘的空白，但随后东部再无上规模的楼盘落地，区域内积累了大量的购房需求。”陈广明说。

选择罗村东部亮相，确实有助于这个来自深圳的公司迅速聚集人气，罗村东部居民对花半里项目充满期待。销售中心开放当天，随处可见携老带幼前来看房的人群，罗村本地居民梁伯当天因开盘时能否购入“心水”楼层与销售人员洽谈许久，记者看到销售人员仅承诺其所挑选的楼层开盘的价格会在7500元左右，“如果价格合适就买了。”梁伯最后说。

记者了解到，虽然目前罗村东部的各方面配套都相对较为落后，但是由于临近佛山西站，毗邻桂丹路、佛山大道、禅西大道等多条城市主干道，随着华南（国际）口腔医疗器械城的落地，该区域未来将承接庞大的人流、物流，花半里项目或将为人才聚集提供居住空间。

产品定位刚需为主明年大批“花半里”产品入市

从地理位置上来看，花半里项目位于罗村机场路与朗新大道交界处，为禅城、桂城、罗村三城交汇处，五分钟车程可达罗村中心城区，十余分钟抵达禅城，十五分钟直达桂城，由于临近高速收费站谢边站，去广州、东莞、江门等珠三角城市也十分便利。据了解，未来佛山地铁三号线将途经该项目，这里的区位优势将得到进一步提升。

据该项目销售负责人介绍，花半里项目占地面积2.4万㎡，总建筑面积约10万平方米，分三期开发，可容纳居住人口约2500人。本月拟推一期1—5座两梯四户产品，共252套，涵盖70—125平方米三至四房等户型。记者现场看到，该项目工地正紧张施工中，部分楼体已建设至十层左右。“本月开始至明年年中，花半里所有产品将全数推出市场，包括临街商铺，预计2015年交付使用。”该负责人说。

从销售中心91平方米户型临时样板间可见，主打刚需型产品的花半里在产品户型设计和空间利用方面都做得挺好，户型方正实用，由于赠送面积较多，可灵活处理的空间大；从现有户型图上看，70多平米的产品也可做到三房两卫，该批产品与罗村东部市场的刚性需求较为吻合，也难怪会出现未开放销售中心就认筹过百的现象。

据悉，今年年初花伴里佛山公司拍下的罗村“美居广场”商住地块目前也已开始投入建设，据陈广明介绍，该项目命名“光明花半里”，根据规划仍将以刚需产品为主，改善型产品为辅，预计最快将于明年中推出一期产品。

南方日报记者 陈文娜