业主“卖一买一”谈价易

海珠中海名都三房

业主急换房 降价20万成交

物业地址：海珠区纺织路中海名都电梯中层单位，建筑面积：120平方米，成交总价：350万元，折合单价29000元/m2，降价幅度：20万元。

降价成交内幕：合富置业名都南分行主管冯嘉俊表示，该盘源业主是做生意的，客户是二次贷款购房，业主原本开价约370万元左右，在倾价的过程中“穗六条”出台，其中一项为二套房买家贷款从六成升至七成，客户首期预算差一点，本来打算弃购，但业主此时看中一套一手楼想置换，急需资金，因此肯主动降价，从370万降至350万元，最终促成交易。

置业TIPS：合富置业冯嘉俊表示，片区同类型楼盘均价为30000~31000元/m2，最易倾价的是证未够五年、属于置换型房源，一般放盘两星期左右就能出售，降幅达10%左右，通常急售的业主最容易倾价。

天河金碧翡翠华庭两房

降价10万 不到三天就成交

物业地址：天河北龙口东路，建筑面积：70平方米，成交总价：230万元，折合单价32857元/m2。降价幅度：10万元。

降价成交内幕：合富置业华标广场分行主管肖锦表示，该物业的业主是企业管理人员，之前一直是自住，后来有了小孩子之后用来出租。业主目前打算置换一间较大的房源，由于急于换房，所以把价格从240万元降至230万元，结果不到三天就成交了。客户是“卖一买一”人士，从越秀区换成天河区居住，楼梯楼换电梯楼的客户。

置业TIPS：肖锦表示，天河北片区同类型楼盘均价大约27000~30000元/m2，是否容易倾价要睇业主的心态，一般业主急于换房或者急于套现的话，议价空间会变大。片区内业主叫价依然坚挺，加上天河北居住环境优越，购置物业的客户相对来说比较有实力，所以新政对片区二手市场影响并不大。

越秀先烈中路楼梯楼一房

细积学位房降价12万成交

物业资料：先烈中路散盘楼梯楼中层单位，建筑面积：约39平方米，成交总价：约98万元，折合单价约2.5万元/㎡。目前，该楼盘的市场均价约为2.5万~2.6万元/㎡。降价幅度：12万元。

降价成交内幕：中原地产先烈中路分行高级营业经理朱澄锋介绍，该物业是楼梯中层单位，一房一厅南向户型，装修保养情况普通。该套先烈中路散盘楼龄约20年，是业主一手购入的，购入后主要用于出租获利，这种户型的租金约2000元/月。最近因有置换需求放盘。由于业主看好后市，以高于市场均价放盘，初始放盘价为110万元，后降价12万元，放盘约一个多月顺利成交。而买家看房约1个多月，购房预算在150万元以内，主要是看中该套一房单元带省级学位，且周边交通便利，因此最后以98万元成交，一次性付款。

置业TIPS：先烈中路散盘位于中国科学院广州分院家属居住区。大院内绿树环绕，空气清新，适宜生活居住。周边配套有肉菜市场和民润超市，离好又多超市黄花岗店不到10分钟路程，生活购物十分便利。即将开通的地铁6号线黄花岗站和公交黄花岗站就在门口，周边银行、医院、学校等一应俱全。

荔湾珠岛花园电梯三房

业主离穗 外地客侃价15万成交

物业名称：荔湾区滴翠街18号珠岛花园电梯中层三房，面积：117平方米，成交价：195万元。

降价成交内幕：满堂红大坦沙分店店长沈小姐介绍，本次成交的是珠岛花园南向电梯中层小三房，间隔方正，保养较新，由于业主工作突然调动，需长时间居住外地，故急于出手，放盘总价210万元。买家是外地人，希望把早期买下的海珠区楼梯楼出售，换一套三房电梯楼完成改善置业目标。由于买家夫妻俩现在都在白云区做生意，一方面不想买郊区的一手房等待交楼、装修，另一方面是白云区的大型楼盘三房总价也较高，不符合夫妻俩的预算。经过多次比较，买家看中珠岛花园这套物业，阳台向北可以欣赏到珠江美景，更重要的是周边配套成熟，交通也算方便。经过几次还价，业主最终让利15万元，以195万元成交，均价约1.6万元/m2。

置业TIPS：珠岛花园是荔湾区性价比较高的大型自住社区盘，该盘与内环路及中山八路紧密相连，小区绿化面积大，周边学校、医院、食肆、便利店、市场、娱乐、健身设施一应俱全，距离地铁五、六号线（即将开通）坦尾站仅10分钟的路程。目前珠岛花园交投活跃，二手均价在1.6万~1.8万元/m2。

文/图：记者李凤荷

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