核心提示：券商行业整体零售客户基础本来就薄弱，经纪业务存在佣金率竞争加剧和市场成交活跃度下降风险，尽管券商零售经纪业务正在努力向金融产品销售转型，但目前如火如荼的互联网金融发展加大了这种转型的压力，只有积极转型的券商才能抓住机会，获得新的市场空间。券商应发挥专业优势，积极转型应对挑战 。
支付开辟互联网企业向金融发展的通道
“支付”是指消费者通过银行或支付平台连接付款给商家的行为，完成交易。互联网金融模式下的支付方式以网络、移动支付为基础来转移货币价值以清偿债权债务关系。支付在促成电商实现交易的同时，其沉淀资金功能也自然推动其向金融业务发展，货币基金的销售只是序幕拉开，一旦客户通过移动网络购买金融产品习惯形成，零售金融生态将整体改变。
美国支付行业的发展
美国的支付行业规模庞大，具有支付功能的主要包括银行、信用卡公司、第三方支付机构和运营商等。其网上支付市场发展大致经历两个阶段：第一阶段，1985-1998年线下支付基础建设和线下收单业务成熟发展；第二阶段，1998年起技术延伸到互联网应用及增值支付应用发展。未来中国很可能以更短时间走完美国支付行业演变路径，移动支付可能呈现井喷式增长。
中国第三方支付快速向移动支付迁移
“第三方支付”在我国经历了“线下支付”--“线上支付(固定终端)”--“移动支付”的发展历程；2012年第三方支付交易规模约13万亿，三类支付占比：66%，33%和1%。其中，“线上支付”是以电子商务快速发展为基础，信用中介模式的成熟对线上支付近年的发展起到了至关重要的作用；受移动通讯工具的广泛普及和人们支付习惯的改变，目前“移动支付”已成为第三方支付中发展最快的部分。
海量获客和移动支付是互联网金融两大基础战场
当前电商正积极利用其平台服务的流量客户通过支付工具获得沉淀资金并进一步转化成金融产品，而且这一趋势正由于支付工具的移动化而快速发展，未来可能直接挑战金融产品销售的金融生态，将对银行券商等的产品销售产生冲击。券商行业整体零售客户基础本来就薄弱，经纪业务存在佣金率竞争加剧和市场成交活跃度下降风险，尽管券商零售经纪业务正在努力向金融产品销售转型，但目前如火如荼的互联网金融发展加大了这种转型的压力，只有积极转型的券商才能抓住机会，获得新的市场空间。
券商应发挥专业优势，积极转型应对挑战
券商零售经纪业务应对和转型途径：一是通过并购、加快网点建设以及非金融渠道扩大客户群体，及时开通支付功能，加速移动终端的金融超市构建；二是发挥券商在金融产品的设计、评价、选择和资产配置方面的优势，与拥有海量客户的互联网龙头企业合作。这是一场速度之战、专业之战，留给券商零售经纪业务的转型时间不会太久，转型成功的券商则有望绕过银行网络的竞争压力，实现零售经纪业务质的飞跃。
责任编辑：wb001
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